Nowy wpis na blogu

Odbierz prezentWitaj, to jest nowy wpis testowy – chcę wypróbować wtyczkę.

jednym z podstawowych błędów w sprzedaży jest koncentrowanie się na sobie, swoich potrzebach i swoim produkcie. Często słyszę pytanie w stylu – jak szybko sprzedać dany produkt i zgarnąć dużą prowizję? Niestety już dawno to tak nie działa. Czytaj cały wpis »

7 małych zmian w etykiecie, które drastycznie podniosą sprzedaż w sklepie outlet

etykiety-cena-metkownicaOtrzymałem pytanie jednej z czytelniczek, która zapytała o etykiety i sklep outlet. Zauważyła ona, że klientki nie zawsze potrafią znaleźć cene i przez to jej sprzedaż spada.

Pierwsze pytanie, które być może sobie zadajesz brzmi: Czy kupujący biorą pod uwagę cenę?

Odpowiedź jest prosta i wynika z badań, którymi byli poddawani potencjalni klienci. Wynika z nich 76% respondentów bierze pod uwagę i jest to jeden z ważniejszych elementów, które decydują o tym, że ktoś kupi lub tylko będzie oglądał. Dla porównania 54% ankietowanych mówi, ze bierze pod uwagę jakość produktu. Cena jest jednak w 74% decydująca.

Kolejne pytanie i błąd bardzo często powtarzany przez sprzedawców outlet to niepodawanie ceny ubrania na metce. Okazuje się, że 80% osób, nie kupi produktu jeżeli nie widzi ceny. Czyli najprościej mówiąc jeżeli nie napiszesz ceny na metce to na 100 osób, które mogłyby kupić, 80 z nich wyjdzie zdegustowana Twoimi praktykami. Jeżeli chcesz sprzedawać to musisz mieć ceny na metkach. Czytaj cały wpis »

Jak podwoić sprzedaż outletu wykorzystując facebooka?

facebook1122Jeszcze kilka lat temu reklamowanie swojej firmy na Facebooku było wyrazem nowoczesnego podejścia do reklamy i marketingu. Większość osób nie przykładała do niego wagi i traktowała go jako chwilowy kaprys.

Dzisiaj zaczynamy dostrzegać jego siłę. Większość marek modowych przyciąga setki klientów jednym wpisem na facebooku. Informacje o nowościach rozprzestrzeniają się wśród lubiących i udostępniających.

 Jakie są fakty?

Z niezależnych badań wynika, że połowa osób, które kliknęły „lubię to” zrobiła to w celu otrzymywania informacji o nowościach i promocjach. Łatwo przełożyć to na język polski. Osoby te chcą by za pomocą facebooka informować ich o nowościach i promocjach w Twoim biznesie.

Dodatkowym atutem facebooka w prowadzeniu outletu jest fakt, że fani na facebooku uwielbiają zdjęcia. Wpisy ze zdjęciami są częściej oglądane, komentowane i udostępniane. To daje Ci darmowy potencjał reklamowy.

Jak przenieść swój sklep outlet na Facebooka?

Pierwszy krok polega na tym żeby sfotografować wszystko to, co znajduje się w Twoim sklepie outlet i umieścić to na facebooku. Nie umieszczaj wszystkiego jednego dnia. Ustal sobie godziny w których udostępniane są wpisy innych fanpejdży modowych. Przeważnie jest to 7 – 8 rano, 17 – 19 oraz 20 do 23. W tych godzinach fani są najbardziej aktywni i podatni na Twoje sugestie. Czytaj cały wpis »

Co zrobić żeby klienci kupowali a nie tylko oglądali?

Oto treść pytania, które dostałem od jednej z czytelniczek blogu:

Ludzie przychodzą, oglądają i wychodzą. Co mam zrobić?

Jest to krótkie pytanie, jednak w tej skondensowanej formie zawarty jest jeden z najważniejszych problemów osób zajmujących się sprzedażą odzieży ( nie tylko outlet). Wierzę w to, że mogę liczyć na Twoją pomoc i w komentarzu na końcu wpisu opiszesz czy Ty też tak masz: wchodzisz oglądasz i wychodzisz i ewentualnie dlaczego nie kupujesz?

Na początku chcę opisać dwie sytuacje z mojego życia, gdy wszedłem do sklepu outlet i wyszedłem po chwili nie zostawiając ani złotówki.

Dwie sytuacje gdy wyszedłem z OUTLETU nie zostawiając złotówki

Pierwsza sytuacja: sklep był bardzo słabo zaopatrzony, były w nim pojedyncze egzemplarze danej marki np. jedne jeansy Tommy Hilfiger ( w dodatku nie mój rozmiar). W sklepie panował grobowa cisza a sprzedawczyni swoją mową ciała mówiła mi „po co tutaj przyszedłeś”. Czytaj cały wpis »

Jak ważny jest wystrój i wygląd sklepu z odzieżą?

Po pierwsze musisz uświadomić sobie, że minęły bezpowrotnie czasy, gdy kupowano buty tylko dlatego, że było nam zimno lub mokro w nogi. Obecnie kupowanie stało się formą rozrywki z której wszyscy w prawie równym stopniu korzystamy. OK, wystarczy tego teoretyzowania. Dzisiaj chcę Cię przekonać, że możesz mieć fantastyczny produkt, ale jeżeli niewłaściwie go zaprezentujesz to nici z interesu. Oto kilka dowodów naukowych:

Według K. Szymeczko i jej badań 23% zakupów jest motywowanych przez witrynę sklepową. Oznacza to, że kiepska witryna potrafi pozbawić się prawie ¼ dochodów.

80% badanych osób decyduje się na odwiedzenie sklepu pod wpływem witryny sklepowej.

Warto wiedzieć, że 80 % pracy naszego mózgu w ciągu dnia to przetwarzanie bodźców wzrokowych. Jeżeli nie zadbasz o właściwe oświetlenie posiadanej kolekcji zmniejszasz szansę na sprzedaż o 80%. Czytaj cały wpis »

Jak wynająć lokal za pół ceny?

Koszty wynajęcia lokalu na sklep (nie tylko outlet) są bardzo często największą blokadą dla początkujących przedsiębiorców. Czy można w jakiś sposób obniżyć te koszty? O to jeden ze sposobów, który jest często pomijany.

Wyobraź sobie, że chcesz sprzedawać odzież dziecięcą w modelu sklepu outlet. Nie jesteś wtedy konkurencją dla innych sklepów odzieżowych, które swoją ofertę kierują do młodzieży lub osób dorosłych. Co ważniejsze uzupełniasz ich ofertę.

Konkretny plan – jak tanio wynająć lokal handlowy?

Co należy zrobić? Musisz znaleźć w swoim otoczeniu (np. w dzielnicy lub mieście ) sklep odzieżowy, który ma większy lokal, ale ma problemy ze sprzedażą. W praktyce warto porozmawiać z właścicielami większości tego typu biznesów, które nie są Twoją konkurencją. Możesz zaproponować im podzielenie powierzchni sklepu i współdzielenie kosztów wynajęcia lokalu. Będzie to związane
z podpisaniem nowej umowy z właścicielem lokalu (chyba, że umowa jest skonstruowana inaczej).

Najważniejsze korzyści ze wspólnego najmu?

Oprócz niższej ceny płaconej co miesiąc macie także szansę na większą ilość klientów. Rodzice przychodzący po ubrania dla dzieci zainteresują się ubraniami dla dorosłych. Rodzice, którzy przyjdą po jeansy i tuniki mogą zainteresować się ubrankami dla dzieci. Dodatkowo możecie wspólnie drukować ulotki i dzielić się kosztami marketingu.

Czy warto sprzedawać outlet w modelu obwoźnym?

W dzisiejszym wpisie chcę odpowiedzieć na pytanie jednego z czytelników naszego blogu. Oto ono:

Witam! Od pewnego czasu noszę się z zamiar rozpoczęcia handlu markową damską bielizną typu „outlet” poprzez handel obwoźny. Czytając Pana porady doszedłem do wniosku że lepiej handlować jednym rodzajem outletu gdyż będę trafiał do konkretnej grupy klientów a towar w dobrej hurtowni będę mógł dobrać sam.
Moje pytanie brzmi:Czy właśnie taki sposób handlu ma sens, czy raczej lepiej otworzyć sklep który wiąże się z większymi kosztami ale też jest inaczej spostrzegany niż handel na targu.
Pozdrawiam.

Sklep stacjonarny czy sprzedaż obwoźna? Co jest korzystniejsze?

Zacytowany powyżej list otrzymałem od jednego z czytelników bloga zarabiajnaoutlecie.pl. Jak widzisz główny Twój problem polega na tym, że nie wiesz na co się zdecydować. Podejmowanie decyzji to jedna z najważniejszych umiejętności w prowadzeniu własnej firmy. Nie mogę podjąć decyzji za Ciebie, ale mogę powiedzieć co ja zrobiłbym na Twoim miejscu.

Czym kieruje się kupujący na bazarze?

Jeżeli masz „dojście” do bielizny outlet po okazyjnych cenach to nie marnowałbym tego potencjału na handel obwoźny. Najważniejszy argument, który przemawia na NIE to fakt, że klienci różnego rodzaju „rynków” i „straganów” przy decyzji kierują się głównie ceną a nie jakością czy marką. Kobiety, które znają dobre marki i szukają jakości raczej nie biegną o 7.00 na rynek żeby znaleźć swoje ulubione marki. Czytaj cały wpis »

4 zasady perfekcyjnej lokalizacji sklepu outlet

W pewnej książce dotyczącej inwestowanie w nieruchomości usłyszałem, że jedną z najważniejszych zasad w tym biznesie jest zasada 3 x L. Lokalizacji, lokalizacji i jeszcze raz lokalizacja. Czy taka sama zasada działa w przypadku sklepu outlet? Jestem przekonany, że tak.Posłuchaj. Istnieje coś takiego jak skalowalność biznesu.

Termin ten można wytłumaczyć w prosty sposób. Jeżeli na 100 odwiedzających, potencjalnych klientów dziesięciu kupuje, to ile osób musi odwiedzić Twój sklep, żeby wygenerować 100 transakcji? Rozumiesz? Żeby sprzedać więcej produktów musisz wprowadzić do biznesu więcej potencjalnych klientów. Dobra lokalizacja gwarantuje przewagę na starcie. Pomyślisz: Świetnie, tylko czym jest ta dobra lokalizacja? Śpieszę z pomocą. Oto kilka prostych zasad, które przełożą się na zyski.

Zasada # 1 Zapewnij dużą liczbę klientów. Dobra,  może to i banał, jednak czy naprawdę znasz swoich klientów? Większość początkujących biznesów opiera się na zasadzie – chcę mieć jak najwięcej klientów. Nie ważne jakich, ważne, żeby byli. A czy nie lepiej określić grupę klientów w którą będziesz celował? Czy nie lepiej sprzedawać bogatym klientom Premium? Dopiero gdy określisz klientów zastanów się gdzie ich znajdziesz i tam otwórz swój sklep. Czytaj cały wpis »

Opinia o kursie jak otworzyć outlet

outlet-hurtowniaOtrzymałem kilka dni temu opinię o kursie Jak otworzyć outlet >>. Autor komentarza był także obecny na webinarze ” Jak podwoić zyski z outletu” Webinary (czyli szkolenia na żywo przez internet) są zarezerwowane tylko dla osób zapisanych na listę mailingową. Możesz to zrobić tutaj >>. Oto opinia:

Jeżeli chodzi o webinary i wszystkie materiały, są nam bardzo pomocne aktualnie. Podsunęły nam parę pomysłów, dzięki którym teraz działamy. Zobaczymy jakie będą rezultaty Jeżeli w przyszyłości będziesz organizować jeszcze jakieś spotkania to jak najbardziej będziemy chętni wziąć w nich udział. Dziękujemy za możliwość obejrzenia ich za darmo. Pozdrawiam

Marabu Outlet

Ile sztuk odzieży outlet kupić na początku działalności?

Jeżeli nie wiesz ile sztuk odzieży kupić na początku przygody z biznesem outlet musisz zacząć od prostego pytania. Czy będzie to sprzedaż w Internecie czy sprzedaż w sklepie stacjonarnym?

Różnica jest taka, że sprzedając na Allegro Twoje ubrania będą widoczne wraz z innymi. Jest to jeden z tzw. pozytywnych minusów. Jest to konkurencja, ale w tym przypadku pozytywna. Czytaj cały wpis »