Miesiąc: Maj, 2013

Czy sprzedawać outlet razem z odzieżą używaną?

Otrzymałem kilka pytań, które dotyczą częstego dylematu.

Czy skoncentrować się na outlecie, czy może połączyć sprzedaż outletu z handlem odzieżą używaną?

Ja osobiście odradzałbym takiego zestawienia. Po pierwsze,  odzież używana obniży postrzeganie ubrań z outletu. Tzw. ciucholandy pomimo swojej rzeszy oddanych fanów nie kojarzą się z luksusową odzieżą.

Mam świadomość, że w przypadku jednego i drugiego rodzaju ubrań główną korzyścią jest okazyjne kupowanie ubrań, jednak grupa klientów może być inna. Traktując temat jeszcze z innej strony takie połączenie może sugerować wyższą cenę odzieży używanej. W dobrym marketingu nie rządzi zasada koncentrowania się na produkcie a na klientach.

Jeżeli obydwie grupy klientów będą się wykluczały to może to obniżyć sprzedaż. Mówiąc prosto: osoba, która chce kupić outlet będzie postrzegała go jako mniej wartościowy gdyż ulokowany jest wraz ubraniami używanymi. Klient, który chce kupić używane ubrania będzie obawiał się, że są one droższe niż w innym secondhendzie. Czytaj cały wpis »