Miesiąc: Listopad, 2013

Co zrobić żeby klienci kupowali a nie tylko oglądali?

Oto treść pytania, które dostałem od jednej z czytelniczek blogu:

Ludzie przychodzą, oglądają i wychodzą. Co mam zrobić?

Jest to krótkie pytanie, jednak w tej skondensowanej formie zawarty jest jeden z najważniejszych problemów osób zajmujących się sprzedażą odzieży ( nie tylko outlet). Wierzę w to, że mogę liczyć na Twoją pomoc i w komentarzu na końcu wpisu opiszesz czy Ty też tak masz: wchodzisz oglądasz i wychodzisz i ewentualnie dlaczego nie kupujesz?

Na początku chcę opisać dwie sytuacje z mojego życia, gdy wszedłem do sklepu outlet i wyszedłem po chwili nie zostawiając ani złotówki.

Dwie sytuacje gdy wyszedłem z OUTLETU nie zostawiając złotówki

Pierwsza sytuacja: sklep był bardzo słabo zaopatrzony, były w nim pojedyncze egzemplarze danej marki np. jedne jeansy Tommy Hilfiger ( w dodatku nie mój rozmiar). W sklepie panował grobowa cisza a sprzedawczyni swoją mową ciała mówiła mi „po co tutaj przyszedłeś”. Czytaj cały wpis »

Jak ważny jest wystrój i wygląd sklepu z odzieżą?

Po pierwsze musisz uświadomić sobie, że minęły bezpowrotnie czasy, gdy kupowano buty tylko dlatego, że było nam zimno lub mokro w nogi. Obecnie kupowanie stało się formą rozrywki z której wszyscy w prawie równym stopniu korzystamy. OK, wystarczy tego teoretyzowania. Dzisiaj chcę Cię przekonać, że możesz mieć fantastyczny produkt, ale jeżeli niewłaściwie go zaprezentujesz to nici z interesu. Oto kilka dowodów naukowych:

Według K. Szymeczko i jej badań 23% zakupów jest motywowanych przez witrynę sklepową. Oznacza to, że kiepska witryna potrafi pozbawić się prawie ¼ dochodów.

80% badanych osób decyduje się na odwiedzenie sklepu pod wpływem witryny sklepowej.

Warto wiedzieć, że 80 % pracy naszego mózgu w ciągu dnia to przetwarzanie bodźców wzrokowych. Jeżeli nie zadbasz o właściwe oświetlenie posiadanej kolekcji zmniejszasz szansę na sprzedaż o 80%. Czytaj cały wpis »

Jak wynająć lokal za pół ceny?

Koszty wynajęcia lokalu na sklep (nie tylko outlet) są bardzo często największą blokadą dla początkujących przedsiębiorców. Czy można w jakiś sposób obniżyć te koszty? O to jeden ze sposobów, który jest często pomijany.

Wyobraź sobie, że chcesz sprzedawać odzież dziecięcą w modelu sklepu outlet. Nie jesteś wtedy konkurencją dla innych sklepów odzieżowych, które swoją ofertę kierują do młodzieży lub osób dorosłych. Co ważniejsze uzupełniasz ich ofertę.

Konkretny plan – jak tanio wynająć lokal handlowy?

Co należy zrobić? Musisz znaleźć w swoim otoczeniu (np. w dzielnicy lub mieście ) sklep odzieżowy, który ma większy lokal, ale ma problemy ze sprzedażą. W praktyce warto porozmawiać z właścicielami większości tego typu biznesów, które nie są Twoją konkurencją. Możesz zaproponować im podzielenie powierzchni sklepu i współdzielenie kosztów wynajęcia lokalu. Będzie to związane
z podpisaniem nowej umowy z właścicielem lokalu (chyba, że umowa jest skonstruowana inaczej).

Najważniejsze korzyści ze wspólnego najmu?

Oprócz niższej ceny płaconej co miesiąc macie także szansę na większą ilość klientów. Rodzice przychodzący po ubrania dla dzieci zainteresują się ubraniami dla dorosłych. Rodzice, którzy przyjdą po jeansy i tuniki mogą zainteresować się ubrankami dla dzieci. Dodatkowo możecie wspólnie drukować ulotki i dzielić się kosztami marketingu.

Czy warto sprzedawać outlet w modelu obwoźnym?

W dzisiejszym wpisie chcę odpowiedzieć na pytanie jednego z czytelników naszego blogu. Oto ono:

Witam! Od pewnego czasu noszę się z zamiar rozpoczęcia handlu markową damską bielizną typu „outlet” poprzez handel obwoźny. Czytając Pana porady doszedłem do wniosku że lepiej handlować jednym rodzajem outletu gdyż będę trafiał do konkretnej grupy klientów a towar w dobrej hurtowni będę mógł dobrać sam.
Moje pytanie brzmi:Czy właśnie taki sposób handlu ma sens, czy raczej lepiej otworzyć sklep który wiąże się z większymi kosztami ale też jest inaczej spostrzegany niż handel na targu.
Pozdrawiam.

Sklep stacjonarny czy sprzedaż obwoźna? Co jest korzystniejsze?

Zacytowany powyżej list otrzymałem od jednego z czytelników bloga zarabiajnaoutlecie.pl. Jak widzisz główny Twój problem polega na tym, że nie wiesz na co się zdecydować. Podejmowanie decyzji to jedna z najważniejszych umiejętności w prowadzeniu własnej firmy. Nie mogę podjąć decyzji za Ciebie, ale mogę powiedzieć co ja zrobiłbym na Twoim miejscu.

Czym kieruje się kupujący na bazarze?

Jeżeli masz „dojście” do bielizny outlet po okazyjnych cenach to nie marnowałbym tego potencjału na handel obwoźny. Najważniejszy argument, który przemawia na NIE to fakt, że klienci różnego rodzaju „rynków” i „straganów” przy decyzji kierują się głównie ceną a nie jakością czy marką. Kobiety, które znają dobre marki i szukają jakości raczej nie biegną o 7.00 na rynek żeby znaleźć swoje ulubione marki. Czytaj cały wpis »