Kategoria: Sklep z outletem

7 małych zmian w etykiecie, które drastycznie podniosą sprzedaż w sklepie outlet

etykiety-cena-metkownicaOtrzymałem pytanie jednej z czytelniczek, która zapytała o etykiety i sklep outlet. Zauważyła ona, że klientki nie zawsze potrafią znaleźć cene i przez to jej sprzedaż spada.

Pierwsze pytanie, które być może sobie zadajesz brzmi: Czy kupujący biorą pod uwagę cenę?

Odpowiedź jest prosta i wynika z badań, którymi byli poddawani potencjalni klienci. Wynika z nich 76% respondentów bierze pod uwagę i jest to jeden z ważniejszych elementów, które decydują o tym, że ktoś kupi lub tylko będzie oglądał. Dla porównania 54% ankietowanych mówi, ze bierze pod uwagę jakość produktu. Cena jest jednak w 74% decydująca.

Kolejne pytanie i błąd bardzo często powtarzany przez sprzedawców outlet to niepodawanie ceny ubrania na metce. Okazuje się, że 80% osób, nie kupi produktu jeżeli nie widzi ceny. Czyli najprościej mówiąc jeżeli nie napiszesz ceny na metce to na 100 osób, które mogłyby kupić, 80 z nich wyjdzie zdegustowana Twoimi praktykami. Jeżeli chcesz sprzedawać to musisz mieć ceny na metkach. Czytaj cały wpis »

Jak ważny jest wystrój i wygląd sklepu z odzieżą?

Po pierwsze musisz uświadomić sobie, że minęły bezpowrotnie czasy, gdy kupowano buty tylko dlatego, że było nam zimno lub mokro w nogi. Obecnie kupowanie stało się formą rozrywki z której wszyscy w prawie równym stopniu korzystamy. OK, wystarczy tego teoretyzowania. Dzisiaj chcę Cię przekonać, że możesz mieć fantastyczny produkt, ale jeżeli niewłaściwie go zaprezentujesz to nici z interesu. Oto kilka dowodów naukowych:

Według K. Szymeczko i jej badań 23% zakupów jest motywowanych przez witrynę sklepową. Oznacza to, że kiepska witryna potrafi pozbawić się prawie ¼ dochodów.

80% badanych osób decyduje się na odwiedzenie sklepu pod wpływem witryny sklepowej.

Warto wiedzieć, że 80 % pracy naszego mózgu w ciągu dnia to przetwarzanie bodźców wzrokowych. Jeżeli nie zadbasz o właściwe oświetlenie posiadanej kolekcji zmniejszasz szansę na sprzedaż o 80%. Czytaj cały wpis »

Czy warto sprzedawać outlet w modelu obwoźnym?

W dzisiejszym wpisie chcę odpowiedzieć na pytanie jednego z czytelników naszego blogu. Oto ono:

Witam! Od pewnego czasu noszę się z zamiar rozpoczęcia handlu markową damską bielizną typu „outlet” poprzez handel obwoźny. Czytając Pana porady doszedłem do wniosku że lepiej handlować jednym rodzajem outletu gdyż będę trafiał do konkretnej grupy klientów a towar w dobrej hurtowni będę mógł dobrać sam.
Moje pytanie brzmi:Czy właśnie taki sposób handlu ma sens, czy raczej lepiej otworzyć sklep który wiąże się z większymi kosztami ale też jest inaczej spostrzegany niż handel na targu.
Pozdrawiam.

Sklep stacjonarny czy sprzedaż obwoźna? Co jest korzystniejsze?

Zacytowany powyżej list otrzymałem od jednego z czytelników bloga zarabiajnaoutlecie.pl. Jak widzisz główny Twój problem polega na tym, że nie wiesz na co się zdecydować. Podejmowanie decyzji to jedna z najważniejszych umiejętności w prowadzeniu własnej firmy. Nie mogę podjąć decyzji za Ciebie, ale mogę powiedzieć co ja zrobiłbym na Twoim miejscu.

Czym kieruje się kupujący na bazarze?

Jeżeli masz „dojście” do bielizny outlet po okazyjnych cenach to nie marnowałbym tego potencjału na handel obwoźny. Najważniejszy argument, który przemawia na NIE to fakt, że klienci różnego rodzaju „rynków” i „straganów” przy decyzji kierują się głównie ceną a nie jakością czy marką. Kobiety, które znają dobre marki i szukają jakości raczej nie biegną o 7.00 na rynek żeby znaleźć swoje ulubione marki. Czytaj cały wpis »

4 zasady perfekcyjnej lokalizacji sklepu outlet

W pewnej książce dotyczącej inwestowanie w nieruchomości usłyszałem, że jedną z najważniejszych zasad w tym biznesie jest zasada 3 x L. Lokalizacji, lokalizacji i jeszcze raz lokalizacja. Czy taka sama zasada działa w przypadku sklepu outlet? Jestem przekonany, że tak.Posłuchaj. Istnieje coś takiego jak skalowalność biznesu.

Termin ten można wytłumaczyć w prosty sposób. Jeżeli na 100 odwiedzających, potencjalnych klientów dziesięciu kupuje, to ile osób musi odwiedzić Twój sklep, żeby wygenerować 100 transakcji? Rozumiesz? Żeby sprzedać więcej produktów musisz wprowadzić do biznesu więcej potencjalnych klientów. Dobra lokalizacja gwarantuje przewagę na starcie. Pomyślisz: Świetnie, tylko czym jest ta dobra lokalizacja? Śpieszę z pomocą. Oto kilka prostych zasad, które przełożą się na zyski.

Zasada # 1 Zapewnij dużą liczbę klientów. Dobra,  może to i banał, jednak czy naprawdę znasz swoich klientów? Większość początkujących biznesów opiera się na zasadzie – chcę mieć jak najwięcej klientów. Nie ważne jakich, ważne, żeby byli. A czy nie lepiej określić grupę klientów w którą będziesz celował? Czy nie lepiej sprzedawać bogatym klientom Premium? Dopiero gdy określisz klientów zastanów się gdzie ich znajdziesz i tam otwórz swój sklep. Czytaj cały wpis »

Opinia o kursie jak otworzyć outlet

outlet-hurtowniaOtrzymałem kilka dni temu opinię o kursie Jak otworzyć outlet >>. Autor komentarza był także obecny na webinarze ” Jak podwoić zyski z outletu” Webinary (czyli szkolenia na żywo przez internet) są zarezerwowane tylko dla osób zapisanych na listę mailingową. Możesz to zrobić tutaj >>. Oto opinia:

Jeżeli chodzi o webinary i wszystkie materiały, są nam bardzo pomocne aktualnie. Podsunęły nam parę pomysłów, dzięki którym teraz działamy. Zobaczymy jakie będą rezultaty Jeżeli w przyszyłości będziesz organizować jeszcze jakieś spotkania to jak najbardziej będziemy chętni wziąć w nich udział. Dziękujemy za możliwość obejrzenia ich za darmo. Pozdrawiam

Marabu Outlet

Czy sprzedawać outlet razem z odzieżą używaną?

Otrzymałem kilka pytań, które dotyczą częstego dylematu.

Czy skoncentrować się na outlecie, czy może połączyć sprzedaż outletu z handlem odzieżą używaną?

Ja osobiście odradzałbym takiego zestawienia. Po pierwsze,  odzież używana obniży postrzeganie ubrań z outletu. Tzw. ciucholandy pomimo swojej rzeszy oddanych fanów nie kojarzą się z luksusową odzieżą.

Mam świadomość, że w przypadku jednego i drugiego rodzaju ubrań główną korzyścią jest okazyjne kupowanie ubrań, jednak grupa klientów może być inna. Traktując temat jeszcze z innej strony takie połączenie może sugerować wyższą cenę odzieży używanej. W dobrym marketingu nie rządzi zasada koncentrowania się na produkcie a na klientach.

Jeżeli obydwie grupy klientów będą się wykluczały to może to obniżyć sprzedaż. Mówiąc prosto: osoba, która chce kupić outlet będzie postrzegała go jako mniej wartościowy gdyż ulokowany jest wraz ubraniami używanymi. Klient, który chce kupić używane ubrania będzie obawiał się, że są one droższe niż w innym secondhendzie. Czytaj cały wpis »

Outlet Marketing 20

Właśnie dzisiaj rusza premiera jedynego w Polsce, tak rozbudowanego kursu dotyczącego sprzedaży outletu. Rynek ten jest specyficzny i potrzebne są konkretne rozwiązania. Okazuje się, że pomimo iż znamy różne strategie marketingowe, to albo nie działają, albo robimy coś nie tak jak trzeba. W tym kursie podzielonym na 9 konkretnych modułów zdradzam tylko działające metody. Tutaj przeczytasz szczegóły >>

Jak zatowarować sklep outlet?

Jedną z alternatywnych form znalezienia ubrań do sklepu outlet są serwisy ogłoszeniowe. Jednym z największych i polecanych przeze mnie jest Tablica.pl Jest wiele serwisów, które dają możliwość zamieszczania darmowych ogłoszeń, jednak warto skupić się na tych najważniejszych. Są one dobrze promowane, dlatego znajdziesz tam wiele okazji na zakup ubrań outlet lub sprzedaży tego, co nie sprzedaje się w Twoim sklepie.

Na Tablica.pl możesz bardzo szybko i łatwo się zarejestrować i natychmiast skontaktować się ze sprzedającym. Oprócz kategorii MODA, warto zainteresować się działem biznes, gdzie także są ogłoszenia w stylu likwidacja sklepu. Nie zawsze jest to oczywiście realna likwidacja, dlatego musisz to sprawdzić.

Najważniejsze video dotyczące sprzedażu odzieży outlet

szkolenie-outletNa jednym z moich szkoleń obiecałem, że do forum wymiany adresami hurtowni dołączę spotkania z właścicielami hurtowni. Pomysł był prosty – po co masz jeździć kilkaset kilometrów,tracić czas i paliwo, jak możesz poznać właściciela i ofertę przez internet.

Cel zrealizowałem i zaprosiłem właściciela hurtowni MJW z Warszawy. Oprócz prezentacji hurtowni, Paweł miał przekazać czytelnikom ZarabiajNaOutlecie kilka cennych porad.

Okazało się jednak coś niesamowitego – podczas godzinnej wypowiedzi Paweł zdradził tyle szczegółów, że Twoją największą porażką w Outlet biznesie będzie zlekceważenie tych nagrań. Dzisiaj otrzymujesz ode mnie i Pawła najcenniejszą wiedzę dotyczącą sprzedaży outletu jaka istnieje na rynku.

Daję Ci dwa, olbrzymiej wartości nagrania. Zostaje jeszcze trzecie nagranie, w którym Paweł odpowiada na pytania uczestników. Jest to nagranie pełne niesamowitych porad, które mogą uchronić Cię przed stratą dużych pieniędzy. Nagranie jednak otrzymają tylko Ci, którzy zostawią poniżej komentarz. W komentarzu napisz – czego najbardziej chcesz się dowiedzieć odnośnie sprzedaży outlet. w komentarzu zostaw email, a ja wyślę Ci brakujące nagranie.

Zobacz VIDEO 1

Zobacz VIDEO 2

Video 3 – pytania i odpowiedzi na unikalne pytania (dostęp tylko dla osób, które zostawiły komentarz – najważniejsze pytanie dotyczące outletu)

Jak zacząć sprzedaż outletu?

outletKilka tygodni temu przeprowadziłem szkolenie internetowe dotyczące bardzo ważnej tematyki Jak rozpocząć sprzedaż outletu? Oprócz prezentacji na końcu szkolenie pojawiły się pytania uczestników. Na wszystkie odpowiedzieliśmy. Osoby, które były na szkoleniu dowiedziały się:

  • Jak badać rynek?
  • Skąd brać dobre produkty do sprzedaży?
  • Jak wyceniać outlet?

Podczas szkolenia poruszyłem także wiele innych kwestii. Jeżeli chcesz zobaczyć nagranie z tego szkolenia wejdź tutaj >>