Tag: nie sprzedaje się

Co zrobić gdy sprzedaż w sklepie spada?

Tak naprawdę w handlu nie ma złych okresów. Wiem, że brzmi to strasznie i być może masz ochotę zamknąć tę stronę, jednak jeżeli poświęcisz mi chwilę wytłumaczę Ci w czym rzecz.

W biznesie najważniejsze jest to aby się dopasować. Polega to na tym, że musimy nauczyć się tego jak i o czym myśli nasz klient w konkretnym okresie. Przykładowo jego wewnętrzny dialog w grudniu, w okresie świątecznym brzmi:

Święta są tylko raz w roku. Raz się żyje, co z tego, że nie stać mnie na ten ciuch. Jakoś pojawią się pieniądze. Dam radę.

Jak wiesz przed świętami ludzie mają manię wydawania pieniędzy i TY musisz przygotować swój biznes na ten rozgrzany do czerwoności instynkt wydawania kasy. Twój sklep ma pękać w szwach od nowych, świetnych ubrań. Musisz przygotować się na 3 poziomy. Posiadać produkty tanie, w średniej cenie i najdroższe i sprytnie nimi pracować. Gdy klientka decyduje się na średnią cenę zaproponuj coś drogiego. Gdy kupuje np. coś tańszego, to zaproponuj pakiet 3 tanich ubrań z odpowiednim rabatem.

Czytaj cały wpis »