Tag: outlet

Jak podwoić sprzedaż outletu wykorzystując facebooka?

facebook1122Jeszcze kilka lat temu reklamowanie swojej firmy na Facebooku było wyrazem nowoczesnego podejścia do reklamy i marketingu. Większość osób nie przykładała do niego wagi i traktowała go jako chwilowy kaprys.

Dzisiaj zaczynamy dostrzegać jego siłę. Większość marek modowych przyciąga setki klientów jednym wpisem na facebooku. Informacje o nowościach rozprzestrzeniają się wśród lubiących i udostępniających.

 Jakie są fakty?

Z niezależnych badań wynika, że połowa osób, które kliknęły „lubię to” zrobiła to w celu otrzymywania informacji o nowościach i promocjach. Łatwo przełożyć to na język polski. Osoby te chcą by za pomocą facebooka informować ich o nowościach i promocjach w Twoim biznesie.

Dodatkowym atutem facebooka w prowadzeniu outletu jest fakt, że fani na facebooku uwielbiają zdjęcia. Wpisy ze zdjęciami są częściej oglądane, komentowane i udostępniane. To daje Ci darmowy potencjał reklamowy.

Jak przenieść swój sklep outlet na Facebooka?

Pierwszy krok polega na tym żeby sfotografować wszystko to, co znajduje się w Twoim sklepie outlet i umieścić to na facebooku. Nie umieszczaj wszystkiego jednego dnia. Ustal sobie godziny w których udostępniane są wpisy innych fanpejdży modowych. Przeważnie jest to 7 – 8 rano, 17 – 19 oraz 20 do 23. W tych godzinach fani są najbardziej aktywni i podatni na Twoje sugestie. Czytaj cały wpis »

Czy sprzedawać outlet razem z odzieżą używaną?

Otrzymałem kilka pytań, które dotyczą częstego dylematu.

Czy skoncentrować się na outlecie, czy może połączyć sprzedaż outletu z handlem odzieżą używaną?

Ja osobiście odradzałbym takiego zestawienia. Po pierwsze,  odzież używana obniży postrzeganie ubrań z outletu. Tzw. ciucholandy pomimo swojej rzeszy oddanych fanów nie kojarzą się z luksusową odzieżą.

Mam świadomość, że w przypadku jednego i drugiego rodzaju ubrań główną korzyścią jest okazyjne kupowanie ubrań, jednak grupa klientów może być inna. Traktując temat jeszcze z innej strony takie połączenie może sugerować wyższą cenę odzieży używanej. W dobrym marketingu nie rządzi zasada koncentrowania się na produkcie a na klientach.

Jeżeli obydwie grupy klientów będą się wykluczały to może to obniżyć sprzedaż. Mówiąc prosto: osoba, która chce kupić outlet będzie postrzegała go jako mniej wartościowy gdyż ulokowany jest wraz ubraniami używanymi. Klient, który chce kupić używane ubrania będzie obawiał się, że są one droższe niż w innym secondhendzie. Czytaj cały wpis »

Sprzedaż outletu u znajomych

outlet sprzedaż

outlet

Jednym ze sposobów zwiększenia zysków z Outletu jest sprzedaż wśród znajomych. Jest to realny sposób na to, aby zwiększyć zyski. Nie pisałbym o nim gdybym nie znał osób, które w taki sposób osiągały dochody o wiele większe niż inni przy sprzedaży w sklepie stacjonarnym. Strategia ta opiera się na kontaktach z osobami, które chcą kupić wysokiej jakości modne ubrania. Spotykacie się np. u jednej znajomej, która zaprasza inne swoje koleżanki. Następnie wspólnie, nawet na zasadzie rywalizacji , wybierają ubrania zostawiając często dość pokaźnie sumy. Czytaj cały wpis »

Sprzedaż butów outlet na Allegro

Dlaczego sprzedaż butów pochodzących z outletu może okazać się trudniejsza niż tzw. zwykłej odzieży? Powód jest prosty – rozmiary. O ile odzież ma kilka centymetrów tolerancji – coś można naciągnąć, rozciągnąć itd. to w przypadku butów zły rozmiar jest powodem wielu reklamacji.

Na Allegro masz dwa wyjścia – działać zgodnie z prawem i przyjmować reklamację – co związane jest z utratą czasu i pieniędzy, lub łamać prawo nie przyjmując reklamacji. Domyślasz się, że ta druga opcja może szybko, w sposób negatywny wpłynąć na Twój biznes.

Co zrobić, aby z sukcesem sprzedawać buty outlet na Allegro? Czytaj cały wpis »

Co zrobić gdy sprzedaż w sklepie spada?

Tak naprawdę w handlu nie ma złych okresów. Wiem, że brzmi to strasznie i być może masz ochotę zamknąć tę stronę, jednak jeżeli poświęcisz mi chwilę wytłumaczę Ci w czym rzecz.

W biznesie najważniejsze jest to aby się dopasować. Polega to na tym, że musimy nauczyć się tego jak i o czym myśli nasz klient w konkretnym okresie. Przykładowo jego wewnętrzny dialog w grudniu, w okresie świątecznym brzmi:

Święta są tylko raz w roku. Raz się żyje, co z tego, że nie stać mnie na ten ciuch. Jakoś pojawią się pieniądze. Dam radę.

Jak wiesz przed świętami ludzie mają manię wydawania pieniędzy i TY musisz przygotować swój biznes na ten rozgrzany do czerwoności instynkt wydawania kasy. Twój sklep ma pękać w szwach od nowych, świetnych ubrań. Musisz przygotować się na 3 poziomy. Posiadać produkty tanie, w średniej cenie i najdroższe i sprytnie nimi pracować. Gdy klientka decyduje się na średnią cenę zaproponuj coś drogiego. Gdy kupuje np. coś tańszego, to zaproponuj pakiet 3 tanich ubrań z odpowiednim rabatem.

Czytaj cały wpis »

Czy sprzedaż outletu jest legalna?

prawo-outletCzęsto zadajecie nam pytanie Jak to jest z tym OUTLETEM od strony prawnej? Rozumiem, że jest to ważne pytanie, gdyż tak naprawdę trudno uzyskać na nie jednoznaczną odpowiedź. Po pierwsze sprzedaż outletu polega na wyprzedawaniu pozostałości i końcówek poszczególnych kolekcji. W pewnym sensie są to nadal ubrania danej marki, ale pochodzące z masowej wyprzedaży. Dlatego nie jest to frenczyza danej marki tylko jej wyprzedaż, więc nie jest ona prawnie regulowana.

Czytaj cały wpis »

Sklep outlet w pasażu?

Otrzymałem ostatnio takie pytanie:

Ja mam zamiar otworzyć outlet,cenowo nie wygląda to źle bo koszt najmu lokalu to 1000zl+300 media, miasto ma 50 tysi ludzi,jest to ruchliwa ulica w centrum,tylko jeden szkopuł lokal jest w pasażu handlowym który jest w podziemiu,czy to stawia mnie już na straconej pozycji?

Oto odpowiedź na to pytanie

Czytaj cały wpis »

Co powinien robić Twój pracownik?

laptopDomyślam się, że w większości sklepów OUTLET będzie to pracownica. Jak by nie patrzeć, zadaniem Tej osoby jest zarobić na Siebie oraz przy okazji na Ciebie. Niby nie jest to nic odkrywczego, ale czy tak jest zawsze. Czy nie spoglądasz czasami na sklepy w których przed budynkiem siedzi sprzedawczyni z filiżanką kawy? Możesz powiedzieć, że tak się zdarza gdy nie ma ludzi. Oczywiście, ale wyobraź sobie, że w tym samym czasie, ta sama pracownica mogłaby zdobywać klientów przez internet, wystawiać aukcje na allegro, obsługiwać sklep internetowy czy budować markę na Facebooku.

Czytaj cały wpis »

Zara czy Stardivarius? Co lepiej sprzedawać?

Wybierając markę odzieży, którą chcesz sprzedawać w sklepie OUTLET warto wybrać konkretną grupę klientów. Np. w przypadku ZARY jest to już trochę bardziej dojrzała klientka niż w przypadku kolekcji STRADIVARIUS. Mimo, że jest to ta sama sieć, to np. grupa wiekowa oraz zasoby portfela są inne. Jeżeli sprzedajesz w internecie to praktycznie możesz wybierać grupę docelową jaką chcesz, ważne oczywiście aby korzystała ona z internetu i robiła zakupy przez internet.

Czytaj cały wpis »

To może zabić Twój outlet biznes

Nie wiem czy znasz powiedzenie, które zdradza gdzie tkwi sukces w sprzedaży nieruchomości? To określenie brzmi

3 x L

Oznacza to, że po pierwsze lokalizacja, po drugie lokalizacja i po trzecie … lokalizacja.

Dlaczego zaczynam dziś od nieruchomości? Z prostej przyczyny w OutletBiznesie rządzi ta sama zasada. Jeżeli wybierzesz nieodpowiednią lokalizację (w przypadku sprzedaży stacjonarnej) możesz mieć świetne ceny, piękne ubrania a i tak każdego dnia część osób ominie Twój sklep.

Czytaj cały wpis »