outlet
Jednym ze sposobów zwiększenia zysków z Outletu jest sprzedaż wśród znajomych. Jest to realny sposób na to, aby zwiększyć zyski. Nie pisałbym o nim gdybym nie znał osób, które w taki sposób osiągały dochody o wiele większe niż inni przy sprzedaży w sklepie stacjonarnym. Strategia ta opiera się na kontaktach z osobami, które chcą kupić wysokiej jakości modne ubrania. Spotykacie się np. u jednej znajomej, która zaprasza inne swoje koleżanki. Następnie wspólnie, nawet na zasadzie rywalizacji , wybierają ubrania zostawiając często dość pokaźnie sumy. Czytaj dalszą część wpisu »
Dlaczego sprzedaż butów pochodzących z outletu może okazać się trudniejsza niż tzw. zwykłej odzieży? Powód jest prosty – rozmiary. O ile odzież ma kilka centymetrów tolerancji – coś można naciągnąć, rozciągnąć itd. to w przypadku butów zły rozmiar jest powodem wielu reklamacji.
Na Allegro masz dwa wyjścia – działać zgodnie z prawem i przyjmować reklamację – co związane jest z utratą czasu i pieniędzy, lub łamać prawo nie przyjmując reklamacji. Domyślasz się, że ta druga opcja może szybko, w sposób negatywny wpłynąć na Twój biznes.
Co zrobić, aby z sukcesem sprzedawać buty outlet na Allegro? Czytaj dalszą część wpisu »
Tak naprawdę w handlu nie ma złych okresów. Wiem, że brzmi to strasznie i być może masz ochotę zamknąć tę stronę, jednak jeżeli poświęcisz mi chwilę wytłumaczę Ci w czym rzecz.
W biznesie najważniejsze jest to aby się dopasować. Polega to na tym, że musimy nauczyć się tego jak i o czym myśli nasz klient w konkretnym okresie. Przykładowo jego wewnętrzny dialog w grudniu, w okresie świątecznym brzmi:
Święta są tylko raz w roku. Raz się żyje, co z tego, że nie stać mnie na ten ciuch. Jakoś pojawią się pieniądze. Dam radę.
Jak wiesz przed świętami ludzie mają manię wydawania pieniędzy i TY musisz przygotować swój biznes na ten rozgrzany do czerwoności instynkt wydawania kasy. Twój sklep ma pękać w szwach od nowych, świetnych ubrań. Musisz przygotować się na 3 poziomy. Posiadać produkty tanie, w średniej cenie i najdroższe i sprytnie nimi pracować. Gdy klientka decyduje się na średnią cenę zaproponuj coś drogiego. Gdy kupuje np. coś tańszego, to zaproponuj pakiet 3 tanich ubrań z odpowiednim rabatem.
Często zadajecie nam pytanie Jak to jest z tym OUTLETEM od strony prawnej? Rozumiem, że jest to ważne pytanie, gdyż tak naprawdę trudno uzyskać na nie jednoznaczną odpowiedź. Po pierwsze sprzedaż outletu polega na wyprzedawaniu pozostałości i końcówek poszczególnych kolekcji. W pewnym sensie są to nadal ubrania danej marki, ale pochodzące z masowej wyprzedaży. Dlatego nie jest to frenczyza danej marki tylko jej wyprzedaż, więc nie jest ona prawnie regulowana.
Czytaj dalszą część wpisu »
Otrzymałem ostatnio takie pytanie:
Ja mam zamiar otworzyć outlet,cenowo nie wygląda to źle bo koszt najmu lokalu to 1000zl+300 media, miasto ma 50 tysi ludzi,jest to ruchliwa ulica w centrum,tylko jeden szkopuł lokal jest w pasażu handlowym który jest w podziemiu,czy to stawia mnie już na straconej pozycji?
Oto odpowiedź na to pytanie
Czytaj dalszą część wpisu »
Domyślam się, że w większości sklepów OUTLET będzie to pracownica. Jak by nie patrzeć, zadaniem Tej osoby jest zarobić na Siebie oraz przy okazji na Ciebie. Niby nie jest to nic odkrywczego, ale czy tak jest zawsze. Czy nie spoglądasz czasami na sklepy w których przed budynkiem siedzi sprzedawczyni z filiżanką kawy? Możesz powiedzieć, że tak się zdarza gdy nie ma ludzi. Oczywiście, ale wyobraź sobie, że w tym samym czasie, ta sama pracownica mogłaby zdobywać klientów przez internet, wystawiać aukcje na allegro, obsługiwać sklep internetowy czy budować markę na Facebooku.
Czytaj dalszą część wpisu »
Wybierając markę odzieży, którą chcesz sprzedawać w sklepie OUTLET warto wybrać konkretną grupę klientów. Np. w przypadku ZARY jest to już trochę bardziej dojrzała klientka niż w przypadku kolekcji STRADIVARIUS. Mimo, że jest to ta sama sieć, to np. grupa wiekowa oraz zasoby portfela są inne. Jeżeli sprzedajesz w internecie to praktycznie możesz wybierać grupę docelową jaką chcesz, ważne oczywiście aby korzystała ona z internetu i robiła zakupy przez internet.
Czytaj dalszą część wpisu »
Nie wiem czy znasz powiedzenie, które zdradza gdzie tkwi sukces w sprzedaży nieruchomości? To określenie brzmi
3 x L
Oznacza to, że po pierwsze lokalizacja, po drugie lokalizacja i po trzecie … lokalizacja.
Dlaczego zaczynam dziś od nieruchomości? Z prostej przyczyny w OutletBiznesie rządzi ta sama zasada. Jeżeli wybierzesz nieodpowiednią lokalizację (w przypadku sprzedaży stacjonarnej) możesz mieć świetne ceny, piękne ubrania a i tak każdego dnia część osób ominie Twój sklep.
Czytaj dalszą część wpisu »
outlet-mix
Cieszę się z każdego maila, którego dostaję. Cieszę się jeszcze bardziej gdy dostaję maile od osób, które zanim zaczną sprzedaż outletu po prostu zadają mądre pytania. Gdybym ja znalazłem takiego bloga na początku mojej przygody tą forma sprzedaży pewnie jeszcze dzisiaj wydawałbym te pieniądze, które oszczędziłabym nie popełniając pewnych błędów.
Dzisiaj ujawnię sekret tzw. miksów czy też mixsów. Wiem, że wiele hurtowni wyda na mnie wyrok za ten artykuł 
, ale tylko te, które mają coś na sumieniu. Opowiem Ci o pewnych trickach, które stosują firmy aby sprzedać Ci rzeczy, których sami chcą się najzwyczajniej w świecie pozbyć.
Czytaj dalszą część wpisu »
Prawdopodobnie albo już sprzedajesz outlet za pomocą serwisów aukcyjnych albo gdzieś w głębi duszy zastanawiasz się nad tym rozwiązaniem. W związku z tym chcę dać Ci kilka wskazówek jakich błędów unikać przy tworzeniu opisów na potrzeby Allegro. Podsunę Ci dzisiaj tylko dwie podpowiedzi, gdyż „pisanie tekstów do Allegro” to temat rzeka, więc podzielę go na kilkadziesiąt wpisów.
Czytaj dalszą część wpisu »
