Tag: sklep outlet

7 małych zmian w etykiecie, które drastycznie podniosą sprzedaż w sklepie outlet

etykiety-cena-metkownicaOtrzymałem pytanie jednej z czytelniczek, która zapytała o etykiety i sklep outlet. Zauważyła ona, że klientki nie zawsze potrafią znaleźć cene i przez to jej sprzedaż spada.

Pierwsze pytanie, które być może sobie zadajesz brzmi: Czy kupujący biorą pod uwagę cenę?

Odpowiedź jest prosta i wynika z badań, którymi byli poddawani potencjalni klienci. Wynika z nich 76% respondentów bierze pod uwagę i jest to jeden z ważniejszych elementów, które decydują o tym, że ktoś kupi lub tylko będzie oglądał. Dla porównania 54% ankietowanych mówi, ze bierze pod uwagę jakość produktu. Cena jest jednak w 74% decydująca.

Kolejne pytanie i błąd bardzo często powtarzany przez sprzedawców outlet to niepodawanie ceny ubrania na metce. Okazuje się, że 80% osób, nie kupi produktu jeżeli nie widzi ceny. Czyli najprościej mówiąc jeżeli nie napiszesz ceny na metce to na 100 osób, które mogłyby kupić, 80 z nich wyjdzie zdegustowana Twoimi praktykami. Jeżeli chcesz sprzedawać to musisz mieć ceny na metkach. Czytaj cały wpis »

Jak wynająć lokal za pół ceny?

Koszty wynajęcia lokalu na sklep (nie tylko outlet) są bardzo często największą blokadą dla początkujących przedsiębiorców. Czy można w jakiś sposób obniżyć te koszty? O to jeden ze sposobów, który jest często pomijany.

Wyobraź sobie, że chcesz sprzedawać odzież dziecięcą w modelu sklepu outlet. Nie jesteś wtedy konkurencją dla innych sklepów odzieżowych, które swoją ofertę kierują do młodzieży lub osób dorosłych. Co ważniejsze uzupełniasz ich ofertę.

Konkretny plan – jak tanio wynająć lokal handlowy?

Co należy zrobić? Musisz znaleźć w swoim otoczeniu (np. w dzielnicy lub mieście ) sklep odzieżowy, który ma większy lokal, ale ma problemy ze sprzedażą. W praktyce warto porozmawiać z właścicielami większości tego typu biznesów, które nie są Twoją konkurencją. Możesz zaproponować im podzielenie powierzchni sklepu i współdzielenie kosztów wynajęcia lokalu. Będzie to związane
z podpisaniem nowej umowy z właścicielem lokalu (chyba, że umowa jest skonstruowana inaczej).

Najważniejsze korzyści ze wspólnego najmu?

Oprócz niższej ceny płaconej co miesiąc macie także szansę na większą ilość klientów. Rodzice przychodzący po ubrania dla dzieci zainteresują się ubraniami dla dorosłych. Rodzice, którzy przyjdą po jeansy i tuniki mogą zainteresować się ubrankami dla dzieci. Dodatkowo możecie wspólnie drukować ulotki i dzielić się kosztami marketingu.

Jak stale zwiększać zyski w sklepie outlet?

Większość sklepów outlet patrzy na swojego klienta jak na osobę, która wchodzi raz do ich biznesu, rozgląda się, kupuje i wychodzi. Tylko kilka procent firm ma świadomość, że najlepszy klient to ten, który stale wraca do naszego biznesu. Żeby jednak tak było potrzebne są dwie rzeczy:

1. Świadomość, że naszym głównym celem jest posiadanie listy stałych klientów.

2. Zaplanowanie co mogą kupować np. prze 5 lat. Profesjonalnie nazywa się to tunelem sprzedaży.

Klient kupuje w naszym sklepie, zostawia email lub numer telefonu a my przez np. 5 lat proponujemy mu stale nowe produkty. Strategie są różne, możemy stale proponować coraz to droższe produkty, lub iść w drugim kierunku – do drogich produktów oferować tańsze dodatki. Czytaj cały wpis »

VIDEO zapis wywiadu z właścicielem hurtowni OUTLET

Aby ułatwić Ci zapoznanie się z całym materiałem video, w którym Paweł, właściciel warszawskiej hurtowni MJW, zdradza tajemnice zarabiania na outlecie prawdziwych pieniędzy, zamieściłem cały materiał w jednym miejscu. Czytaj cały wpis »

Z tej księgowości korzystam i mam spokój

Częstym problemem początkujących w OUTLET biznesie jest cała TA papierkowa robota. Na początku staraliśmy się robić wszystko samodzielnie. Potem zaczęliśmy korzystać z biura rachunkowego w naszym mieście. Niestety ceny nie były zbyt ciekawe. Wtedy przez przypadek natknąłem się w internecie na firmę TAX CARE wypełniłem za darmo formularz i już.

Czytaj cały wpis »

Cena decyduje

Cena decyduje jakich ludzi obsługujesz. Im wyższe ceny tym mniej problemów ze zwrotami i zawracaniem głowy. Ludzie bogaci są często bardzo zapracowani, więc nie mają czasu zajmować się mało istotnymi szczegółami.

Ci, którzy kupują na Allegro za złotówkę potrafią wysłać 10 maili z pytaniem, czy nie mogą wynegocjować darmowej przesyłki.

Dołącz do nas na Facebooku i poznaj więcej porad  >>>